Vyjednávání s respektem: Umění budovat trvalá partnerství

Popis

Chcete dosahovat ve vyjednávání takových výsledků, které posilují vztahy a budují dlouhodobou důvěru? Kniha Vyjednávání s respektem: Umění budovat trvalá partnerství vás naučí proměnit každé jednání z potenciálního konfliktu v příležitost pro vytvoření hodnoty a společného růstu. Tato průlomová příručka odhaluje, že skutečně efektivní vyjednávání nekončí podpisem smlouvy, ale položení základů pro trvalá a oboustranně výhodná partnerství.

Autorka vás provede jedinečnou pětikrokovou metodologií, která je stejně dobře aplikovatelná v osobním setkání jako při online jednání. Tento ověřený proces klade důraz na:

• Důkladnou přípravu a kontextovou analýzu, která vám dodá neotřesitelnou jistotu.
• Komunikační strategie založené na kladení otázek a aktivním naslouchání, jež odhalují skryté potřeby.
• Přístup zaměřený na řešení, který se soustředí na budoucí výsledky, ne na minulé problémy.
• Tvorbu kreativních nabídek, jež překonávají původní očekávání všech zúčastněných stran.
• Uzavírání dohod, které jsou nejen výhodné, ale především trvanlivé a odolné vůči budoucím výzvám.

Hlavním benefitem této knihy je její ryze praktický charakter. Okamžitě nabyté znalosti můžete aplikovat v jakékoli oblasti života – při sjednávání obchodních podmínek, řešení pracovních situací nebo i v osobních vztazích. Získáte sebedůvěru vyjednávat jakoukoli, i sebedůležitější dohodu, a přestanete se obávat konfrontace. Naučíte se vytvářet synergii, kde obě strany dosáhnou vyšších cílů, než by dokázaly samostatně, a vaše organizace se vyhne nákladným sporům a nedorozuměním.

Kniha Vyjednávání s respektem je více než jen příručkou technik. Je to investice do vaší schopnosti budovat mosty namísto zdí a měnit jednací stůl z bojiště na místo spolupráce. Je ideálním průvodcem pro manažery, podnikatele, obchodní zástupce i všechny, kteří chtějí komunikovat s větší sebejistotou a dosahovat výsledků, jež mají dlouhodobý pozitivní dopad.