Getting to Yes: Negotiating An Agreement Without Giving In

Popis

Hledáte způsob, jak dosáhnout ve vyjednávání skvělých výsledků, aniž byste museli ustupovat ze svých pozic? Průlomová kniha Getting to Yes: Negotiating An Agreement Without Giving In je tím nejlepším možným průvodcem. Tento světoznámý bestseller, který již pomohl milionům lidí po celém světě, vás naučí dosahovat takzvaných win-win dohod, kde jsou spokojeny obě zúčastněné strany. Je to nepostradatelná příručka pro každého, kdo chce zefektivnit svou komunikaci a uzavírat lepší obchody, smlouvy nebo dohody v profesním i osobním životě.

Metoda popsaná v knize Getting to Yes stojí na několika geniálně jednoduchých, ale velmi účinných principech, které navždy změní váš pohled na samotný proces vyjednávání. Autoři vás provedou těmito klíčovými koncepty:

• Zbavte se vyjednávání o pozicích. Místo neplodného přetahování se o to, kdo na koho vyzraje, se kniha učí soustředit na společné hledání vzájemně výhodného řešení.
• Oddělte lidi od problému. Emoce a vztahy často brání v dosažení racionální dohody. Tato strategie vás naučí, jak se zaměřit na podstatu sporu, aniž byste poškodili vztah s protistranou.
• Trvejte na objektivních kritériích. Namísto subjektivních názorů a pocitů kniha doporučuje opírat se o nezávislá fakta, standardy odborníků nebo tržní hodnoty, což činí celý proces férovějším a přesvědčivějším.

Tyto principy najdou praktické využití v nespočtu každodenních situací. Ať už řešíte smluvní podmínky s klientem, plánujete rozpočet s kolegy, domlouváte se na ceně při koupi auta nebo hledáte kompromis v rodinných záležitostech, metody z této knihy vám dodají jistotu a klíčové argumenty. Získáte nejen lepší finanční podmínky, ale především budovat trvalejší a otevřenější vztahy založené na vzájemné úctě a spolupráci. Je to investice do vašich soft skills, která se mnohonásobně vrátí.

Getting to Yes je více než jen kniha; je to ucelený a prověřený rámec pro efektivní komunikaci a řešení konfliktů. Její nadčasovost dokazuje i fakt, že vychází již přes třicet let a stále je považována za bibli vyjednávání. Její jasný a srozumitelný jazyk ji činí přístupnou jak pro manažery a podnikatele, tak pro studenty nebo kohokoli, kdo chce zlepšit své vyjednávací schopnosti. Objevte sílu dohod, které prospívají všem.